網(wǎng)絡營銷書 企業(yè)網(wǎng)絡推廣長尾理論
上海添力
長尾理論（The Long Tail）是由美國人克里斯·安德森提出的一種新經(jīng)濟理論。傳統(tǒng)的二八理論相信許多人都了解：80%的利潤是由20%的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生的，80%的銷售額是由20%的骨干業(yè)務員完成的……但隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，二八原則不靈了，以網(wǎng)上有償音樂下載服務為例，2%的熱門音樂只占到33%的利潤，8%的非熱門音樂也占到33%的利潤，而海量的90%冷門音樂卻占到33%的利潤。海量的冷門音樂反映在利潤圖表上就像是拖了一條長長的尾巴，如圖7-15所示。于是，新的經(jīng)濟學理論產(chǎn)生了長尾理論（也有叫長尾效應）。
