深圳安博會馬上就要揭開帷幕,參展商們也開始忙碌起來,但其首要任務(wù)是選擇一家好的展覽公司,因為一個好的展位加上精致的展覽設(shè)計,將展會的效果發(fā)揮到極致,不僅有助于參展商提升企業(yè)品牌,同時可以借助這個平臺去了解本行業(yè)的市場狀況,在日后的發(fā)展策略上進(jìn)行改革完善。
隨著社會的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的不斷飛躍前進(jìn),展會的功用已經(jīng)超越了以往的概念,在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識,內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵都得到重新的認(rèn)知,與其它方式相比,展會,就其功能和作用而言,主要有以下幾方面:
展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影,在某種程度上甚至就是一個市場,企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系,融洽客戶關(guān)系,建立在市場中的企業(yè)整體形象。
通過展會,企業(yè)可以展示自己的品牌。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺構(gòu)建和布局以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)服務(wù),上海展覽公司的競爭力可以變得光芒四射,容易引起展會的參觀者的注意。
展會現(xiàn)場提供了進(jìn)行市場調(diào)查的好機(jī)會。一方面,企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等,從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面,如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會上向參觀者進(jìn)行實地調(diào)查,以了解是否與目標(biāo)市場的需求特征相一致。