伶俐飾品貨架

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    經(jīng)銷商在區(qū)域市場獨自做促銷分為兩種情況,一種是經(jīng)銷商自己出錢,促銷廠家的產(chǎn)品;另一種是廠家根據(jù)區(qū)域市場的具體情況,給予經(jīng)銷商定的支持,只讓他做特定區(qū)域的市場促銷活動。

    經(jīng)銷商要求廠家做促銷,對于獲利不多的廠家是一個很大的負(fù)擔(dān),所以經(jīng)銷商爭取來的促銷,一般是超出廠家預(yù)算的,廠家多少是有些心疼的這種情況下,經(jīng)銷商就要積極主動地報告促銷后的市場效果,以爭取下次促銷的支持。否則,廠家往往會對以后的促銷要求很反感,不愿再給予

支持。

    經(jīng)銷商獨自在區(qū)域市場做促銷,涉及到廠家產(chǎn)品時,一定要與該公司的廠家代表充分溝通,以免引起雙方不快。

    一直以來,副食品市場商家的利潤都比較低,尤其是名牌產(chǎn)品,所以一些經(jīng)銷商覺得反正也賺不了多少,干脆把名牌產(chǎn)品價格壓低,制造個自己這里價格便宜的形象,引吸二批商進(jìn)貨,把名牌產(chǎn)品當(dāng)作是一個帶貨的工具,結(jié)果被廠家抓住把柄,停貨、罰款甚至取消經(jīng)銷權(quán)。

    其實,商家與廠家在許多方面的利益本是一體的,充分溝通后的市場行為雙方都會心里有底。