真石漆色卡真石漆廠家菏澤真石漆真石漆價格

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山東新佳涂料有限公司

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加大直面消費者的機會

誰更加貼近消費者，誰的銷售機會更大。對于終端渠道需要實實在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費者，才能夠占據(jù)營銷的制高點，占領核心價值的關鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗功能和服務功能超越銷售功能的，銷售大多會在使用者或者高度專業(yè)的市場里完成。體驗店的建設可以使消費者對于涂料的裝飾性效果有實際的真實的感知，如果對于效果滿意，購買只需要下訂單即可。

四：強化終端體驗和服務的職能

涂料行業(yè)經過了大批發(fā)渠道時代，和終端店渠道時代，現(xiàn)在正在往體驗和服務的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗能夠把產品設計時的理想效果使消費者真切感知到，感性的購物體驗會現(xiàn)場打動消費者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費者臨時改變既有的購物計劃。并且通過后續(xù)服務消除了消費者把產品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關系。裝飾公司已經不遺余力的在效果體驗方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領先者。

五：應對碎片化的市場

涂料行業(yè)的市場一直是碎片化的，并且以后的碎片化會更加細分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產品也有涂料的需求。例如，有一個涂料銷售者集中精力滿足了一個音箱制作企業(yè)的需求，在產品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產品銷售就給這個銷售者帶來了超越其它產品總和的利潤。

并且在碎片化的細分市場更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢。

六：把營銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場偏移

中國的城市化建設，必然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場里增加更多的涂料銷售機會。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑問是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤更加可觀，相比較大型工程市場沒有賬期壓力和風險。

在三級以上市場競爭白熱化的時候，三級甚至到六級的更低級別的市場，因為中國政府的城市化步伐而成為涂料行業(yè)新的營銷黃金地帶。

我們可以預見：以上六個趨勢，必然是未來涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個趨勢，