例如一個(gè)美女在買衣服,在買的過程中可以贊美下她,她開心了,自然就會把你的衣服也買了。百分之九十能成交。
美之選門窗認(rèn)為,在推銷產(chǎn)品的時(shí)候要抓住銷售對象心里,幫助她解決問題,那么成交就不再是難題。這個(gè)過程中要做到以下幾點(diǎn),“口技”慢慢就會提升了
1、由店鋪門窗代理商自己羅列一下客戶常見問題,以及平常接待客戶的流程,接觸的多,成了習(xí)慣就可以很快應(yīng)對了。
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2、店鋪內(nèi)門窗加盟商共同討論上述常見問題的回答方式,也就是解決方案。例如客戶說裝修沒有完成,想再看看等等問題應(yīng)該如何應(yīng)對。
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3、由門窗代理商編制好之后發(fā)給每一個(gè)店內(nèi)銷售人員統(tǒng)一做培訓(xùn)。
4、經(jīng)過一段時(shí)間(暫定為一個(gè)月)觀察是否業(yè)績上升,在這期間要不間斷的手機(jī)和羅列常見問題以及客戶提出的刁鉆問題,完善銷售的話術(shù)。
因此對于門窗代理商而言,培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員對于樹立品牌形象提高產(chǎn)品銷量非常有好處。所以,門窗代理商銷售高端門窗時(shí)“口技”必須過關(guān)。
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