集成灶電商物流和銷售網(wǎng)絡很重要

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本文由上海日享電器（www.sh-rx.com）整理提供：當下，集成灶一二線市場已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)，部分集成灶企業(yè)也已經(jīng)開始走渠道下沉之路，諸多集成灶企業(yè)開始逐漸進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的發(fā)展，此外，渠道下沉也面臨著集成灶行業(yè)發(fā)展的難題，比如說，物流、銷售網(wǎng)絡等問題。

集成灶要進入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當大，面對我國集成灶企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，集成灶產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非?？春谩?/p>

由于農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況。

其次是要建立起銷售網(wǎng)絡：集成灶企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓銷售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn)，特別在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，集成灶企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。

開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢，也是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將集成灶下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機的權(quán)宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。